Como escolher o edital certo, e parar de correr atrás de dinheiro errado

A tentação do "qualquer dinheiro"

Quando uma empresa está começando a captar recursos de fomento, a tentação é ir atrás de qualquer edital disponível. "Dinheiro é dinheiro", pensa o fundador.

Mas não é.

Dinheiro errado é pior que nenhum dinheiro. Consome tempo, energia, recursos — para entregar um projeto que não avança sua estratégia, atende exigências que não fazem sentido, e no final não valeu a pena.

Critérios para escolher editais

1. Alinhamento estratégico

O projeto financiado avança sua estratégia de negócio? Se você precisa forçar o enquadramento, provavelmente não é o edital certo.

2. Timing adequado

Você tem capacidade de executar agora? Projetos de fomento têm prazos. Começar um projeto sem capacidade de execução é receita para problemas.

3. Contrapartida viável

A contrapartida exigida está dentro das suas possibilidades? Subestimar contrapartida é erro fatal.

4. Exigências aceitáveis

Algumas exigências de prestação de contas são muito onerosas para o tamanho do projeto. Avalie se o custo burocrático justifica o benefício.

5. Track record relevante

Seu histórico demonstra capacidade para o escopo proposto? Projetos muito além do seu track record têm baixa probabilidade de aprovação.

6. Competição adequada

Quantos competidores esperados? Editais muito concorridos podem não valer o esforço. Editais vazios podem indicar problemas.

O custo de oportunidade

Lembre-se: cada edital que você persegue é um edital que você deixa de perseguir. Seu tempo e energia são finitos.

Melhor fazer três propostas excelentes para editais ideais do que dez propostas medianas para editais inadequados.

Conclusão

Seletividade é estratégia. Saber dizer não para dinheiro errado é tão importante quanto saber dizer sim para dinheiro certo.

A NibSaaS ajuda a avaliar oportunidades, identificando quais realmente fazem sentido para cada perfil de cliente.